La habilidad más poderosa de los exitosos es su capacidad de Vender
Muchas veces he escuchado a la gente decir "Yo no se vender" o mejor aún "Yo nunca he vendido nada", yo los escucho y me rÃo un poco ya que el Vender es una cualidad casi innata en los seres humanos, siempre hemos vendido!
Si usted tiene un trabajo ahora mismo de seguro usted en algún momento se vendió como profesional y le compraron, si usted en su adolescencia solicitó permiso a sus padres para ir a una fiesta y se lo concedieron, usted también vendió allÃ. Si está casado o tiene una pareja estable, en algún momento se vendió como persona y le compraron, o sea, la vida es un constante vender. William Shakespeare solÃa decir: "La vida es un gran teatro donde todos estamos actuando" y yo, si ustedes me lo permiten, hago una variación diciendo: "la vida es una gran sala de negocios donde todos siempre estamos vendiendo"
Pero a pesar que siempre hemos vendido, es importante saber que ese proceso de ventas que hemos desarrollado es empÃrico e inconsciente, o sea, no lo aprendimos en algún lado y lo hacemos sin darnos cuenta que lo hacemos o sin siquiera darle la denominación de ventas. Pero si analizamos bien lo que hacemos en esas situaciones podemos obtener un excelente proceso para ser aplicado en nuestros procesos de ventas comerciales.
¿Por qué es tan importante saber vender?
Los grandes empresarios del mundo, las personas más exitosas en negocios e incluso en su vida personal, son personas que son muy hábiles vendiendo. Uno de los escritores de libros de fianzas para no financieros más conocido del mundo, el Sr. Robert Kiyosaki dice que para poder desarrollar un negocio de éxito debes saber muy bien el arte de vender.
Conozco a excelentes emprendedores que conocen muy bien su negocio, que son apasionados por lo que hacen, que tienen proyectos maravillosos, que desarrollan bien su idea, pero que no avanzan en sus finanzas porque no logran vender lo que hacen.
Cuando digo VENDER, estoy hablando no sólo de la venta tangible por un ingreso económico, estoy hablando de la capacidad que tenemos de vender la idea y conseguir aliados, financiamiento, impulsadores y nuevos proveedores para el éxito de tu negocio.
Vender representa una excelente oportunidad de desarrollar una comunicación efectiva que permita cautivar a otros que resulten siendo los impulsadores de tu propio éxito. Comprender al público de tu producto o servicio, entender sus emociones, saber qué los impulsa a tomar decisiones de compra, qué los convertirá en tus fanáticos y qué los convertirá en tus principales promotores.
Vender no es simplemente una transacción de dinero y listo! es una transacción de relaciones fortalecidas que hagan crecer cada vez más tu negocio.
